内容摘要：近幾年來，磨床産(chǎn)品及其技(jì )術取得了較大規模的發展，尤其是數控磨床産(chǎn)品技(jì )術發展較快。目前，國(guó)内磨床産(chǎn)品的數控化率及利潤率在逐年上升，有(yǒu)多(duō)個産(chǎn)品獲得國(guó)家及省部級的多(duō)個獎項，但不可(kě)否認的是高檔數控磨床進口也在攀升。
近幾年來，磨床産(chǎn)品及其技(jì )術取得了較大規模的發展，尤其是數控磨床産(chǎn)品技(jì )術發展較快。但是面對這幾年國(guó)内行業對進口機床，尤其是中(zhōng)高檔數控機床需求的劇增，依舊感到壓力重重。國(guó)際市場的轉變促使國(guó)内磨床企業尋求突破。
縱觀進口高端數控磨床與國(guó)内産(chǎn)品最大的區(qū)别，進口産(chǎn)品大多(duō)是以用(yòng)戶為(wèi)中(zhōng)心，以用(yòng)戶的工(gōng)藝路線(xiàn)為(wèi)基礎，以技(jì )術創新(xīn)為(wèi)載體(tǐ)，以制造工(gōng)藝為(wèi)支撐，設計過程中(zhōng)充分(fēn)考慮磨床制造企業自身的市場定位，以行業來切入，從細節上滿足需求。
目前，國(guó)内磨床産(chǎn)品的數控化率及利潤率在逐年上升，有(yǒu)多(duō)個産(chǎn)品獲得國(guó)家及省部級的多(duō)個獎項，但不可(kě)否認的是高檔數控磨床進口也在攀升。國(guó)内多(duō)家磨床制造企業已生産(chǎn)出了可(kě)滿足汽車(chē)行業需求的數控外圓磨床、數控曲軸磨床和數控凸輪軸磨床等品種，甚至于國(guó)産(chǎn)數控随動磨床也已面世，并且都已進入了市場，但其總量很(hěn)小(xiǎo)，且并未能(néng)夠進入汽車(chē)行業主流的生産(chǎn)線(xiàn)應用(yòng)。而進口磨床中(zhōng)近三分(fēn)之一是用(yòng)于汽車(chē)行業及為(wèi)汽車(chē)行業配套的企業的。究其原因，主要還是由于我們的産(chǎn)品在适用(yòng)性、可(kě)靠性與精(jīng)度穩定性上與國(guó)際水平存在着不小(xiǎo)的差距。
國(guó)際上發展較快的機床制造企業均建立有(yǒu)一套完整的營銷體(tǐ)系。營銷工(gōng)程師首先應具(jù)有(yǒu)專業技(jì )術背景，可(kě)以使客戶對産(chǎn)品有(yǒu)全面的了解，同時可(kě)以對客戶的需求以比較專業的眼光進行分(fēn)析，反饋給技(jì )術部門，便于及時得到技(jì )術部門的強力支持。營銷工(gōng)程師還須兼顧紮實的人際交流能(néng)力，并具(jù)備一定的财務(wù)知識，可(kě)以對客戶進行一定的分(fēn)析，找到潛在的突破點。技(jì )術部門則根據企業的市場定位及産(chǎn)品研發方向，并結合用(yòng)戶行業的工(gōng)藝路線(xiàn)，對産(chǎn)品進行标準化、系列化、模塊化設計，并從提供單一機床向提供全套生産(chǎn)線(xiàn)和解決方案轉變。
不可(kě)回避的是，國(guó)内部分(fēn)用(yòng)戶行業，由于産(chǎn)品尚屬創新(xīn)階段或是由于引進技(jì )術的原因，可(kě)能(néng)并未形成完善或相同的工(gōng)藝路線(xiàn)，在某種程度上直接影響到機床産(chǎn)品在設計研發之初的标準化、系列化和模塊化工(gōng)作(zuò)。但如果結合企業的技(jì )術特點及産(chǎn)品發展方向，結合用(yòng)戶行業，運用(yòng)自身技(jì )術和能(néng)力來配合用(yòng)戶，融合到用(yòng)戶制造工(gōng)藝形成的過程中(zhōng)，通過過程的參與，使用(yòng)戶工(gōng)藝和我們的機床産(chǎn)品形成最好的契合，同時通過用(yòng)戶對機床的使用(yòng)反饋，來不斷完善和改進産(chǎn)品的系列和配置，最終形成機床産(chǎn)品的标準化、系列化和模塊化。而且通過與用(yòng)戶的合作(zuò)和示範應用(yòng)，還可(kě)穩定和拓寬國(guó)産(chǎn)機床的市場，真正實現良性循環。
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